De AI Buyer Journey: hoe behandelt ChatGPT jouw B2B-merk?

Illustratie van ChatGPT in de verschillende fasen van de B2B customer journey

B2B-kopers Googelen niet meer alleen. Steeds vaker gebruiken ze ChatGPT ook als strategisch klankbord: om een ingewikkelde term te begrijpen, om een aanpak te verkennen of om verschillende software-oplossingen tegen elkaar af te wegen. Dat roept een relevante vraag op voor iedere B2B-marketeer: hoe beslist ChatGPT eigenlijk welk merk het noemt, en welke bronnen het … Lees verder

Waarom de fan-out query de toekomst van je B2B-marketing bepaalt

Illustratie over de fan-out query in B2B-marketing

AI-modellen werken als een digitale recruiter: ze nemen je website niet zomaar op je woord aan, maar doen een referentiecheck via fan-out queries. Dit zijn razendsnelle achtergrondzoekopdrachten waarbij de AI het internet scant op bewijs van jouw ervaring, expertise, autoriteit en betrouwbaarheid (E-E-A-T), om je claims te verifiëren. Voor marketeers betekent dit dat je zichtbaarheid … Lees verder