Wat een B2B-marketeer over GEO moet weten (oktober 2026)

Deze versie heb ik op 8 oktober 2026 bijgewerkt. Ik heb alleen onderzoek van de afgelopen vier maanden gebruikt, omdat cijfers in dit vak snel verouderen.

Wat is GEO, en waarom zou je je er als B2B-marketeer druk om maken?

GEO staat voor Generative Engine Optimization: content zo optimaliseren dat AI-zoekmachines als ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude en Google AI Overviews je als bron kiezen en gebruiken. De term komt uit een onderzoek van Princeton en Georgia Tech uit 2024.

Gartner voorspelde in 2024 dat het zoekvolume van traditionele zoekmachines tegen 2026 met 25% zou dalen. Tot mijn verrassing is dat niet uitgekomen. Google meldde in juli 2026 dat AI Mode, ook in Nederland beschikbaar, meer dan een miljard gebruikers per maand heeft en juist voor meer zoekopdrachten zorgt. Het verkeer vanuit AI-tools groeit wel hard: Previsible zag het in 166 GA4-accounts in anderhalf jaar bijna vertienvoudigen. De verschuiving is dus echt, maar gaat geleidelijker dan voorspeld, en een groot deel ervan speelt zich binnen Google zelf af.

Voor B2B-marketeers is er een extra reden om dit serieus te nemen. Volgens G2 heeft 82% van de kopers van B2B-software de afgelopen twee jaar softwareaanbevelingen uit een AI-chatbot gehaald. Semrush zag dat 66% van de zakelijke kopers AI geregeld gebruikt om leveranciers te onderzoeken. En volgens TrustRadius controleert 94% van de techkopers die AI gebruiken de antwoorden. Dat vind ik geruststellend: kopers gebruiken AI om zich te oriënteren, niet om blind te vertrouwen.

Hoe selecteren AI-zoekmachines hun bronnen?

Elk platform citeert anders, en de bronnen verschuiven regelmatig. Dat vond ik bij het bijwerken het opvallendste: wat ik eerder opschreef, was op een aantal punten al achterhaald.

Welke bronnen elk platform het vaakst gebruikt

Volgens de maandcijfers van Ahrefs over september 2026 was Reddit bij ChatGPT de grootste bron (16,8% van de bronvermeldingen), gevolgd door Wikipedia (7,0%). Bij Perplexity lagen Reddit en YouTube vrijwel gelijk, en in AI Overviews was YouTube de grootste bron (22,9%). Andere meetbureaus komen op andere cijfers. Promptwatch zag het aandeel van Reddit in ChatGPT search in augustus binnen een paar dagen dalen van 3,83% naar 0,52%. Bouw je strategie dus niet op één platform in één meting.

Profound keek tussen april en juli 2026 naar ruim 11 miljard bronvermeldingen in acht AI-systemen en zag dat ongeveer 57% naar websites van merken zelf verwijst. Hoe je “bron” en “merk” definieert, bepaalt veel van de uitkomst. Mijn conclusie: zorg dat je eigen site klopt én dat anderen over je schrijven.

Wat werkt wel en wat niet?

In 2026 verschenen veel onderzoeken die de populaire GEO-tips toetsen, en de uitkomst is nuchterder dan je uit het meeste GEO-advies zou opmaken.

De oude GEO-tips houden geen stand

Het Princeton-onderzoek testte zijn tips op een nagebootste zoekmachine met GPT-3.5. Een overzicht van 45 onderzoeken uit juli 2026 concludeert dat geen enkele GEO-techniek over langere tijd en op meerdere platforms een stabiel effect laat zien.

Wat Google zegt, en wat schema en llms.txt doen

Google publiceerde in mei 2026 een handleiding voor generatieve AI in Search. Daarin staat dat je geen llms.txt nodig hebt, geen speciale markup, geen opgeknipte tekst, geen ideale paginalengte en geen aparte schrijfstijl voor AI. Wat wel telt: unieke inhoud, duidelijke koppen voor je lezer en beeld of video waar dat iets toevoegt.

Autoriteit en versheid

Onechte of gekochte vermeldingen leveren volgens Google weinig op. Daarnaast telt versheid: volgens Seer Interactive was 75% van de geciteerde pagina’s in het afgelopen jaar bijgewerkt. Daarom werk ik dit artikel nu bij.

Wat als AI iets verkeerds over jou beweert?

Een getraind taalmodel kun je niet rechtstreeks corrigeren. Wat je wel kunt beïnvloeden, zijn de bronnen waarop het leunt: Wikipedia, Wikidata en LinkedIn. Systemen die live het web doorzoeken, zoals Perplexity, ChatGPT search en AI Overviews, pikken een correctie op je eigen site en bij gezaghebbende externe bronnen sneller op. Houd met tools als Otterly.AI, Profound, Peec AI of Ahrefs Brand Radar in de gaten wat AI-tools over je zeggen, en bouw een consistente basis op in meerdere bronnen. Een garantie is het niet.

Wat betekent de zero-click trend voor B2B?

SparkToro zag dat begin 2026 in de VS 68% van de Google-zoekopdrachten zonder klik eindigde; Nederland zat niet in het onderzoek. Als je strategie draait om “op pagina 1 komen” (bij mij gaan trouwens alle alarmbellen rinkelen als iemand dat roept), dan loop je achter de feiten aan. En zero-click is niet per se slecht. Als je merk steeds als bron in AI-antwoorden staat, bouw je naamsbekendheid op, ook zonder klik.

Hoe verschilt GEO van SEO, en waar overlappen ze?

Ze overlappen meer dan de meeste GEO-artikelen suggereren. Google zegt dat gewone SEO de basis blijft voor zijn AI-zoekfuncties, en technische SEO helpt bij allebei. Niet elke AI-crawler voert JavaScript uit, dus zet je belangrijkste inhoud direct in de HTML.

De verschillen zitten op drie punten. In SEO wil je hoog in een lijst staan, in GEO wil je als bron in een antwoord terechtkomen. In SEO tellen backlinks zwaar; in AI-antwoorden telt ook wat anderen over je schrijven, op sites als Reddit, YouTube en Wikipedia. En beeld telt mee: YouTube is de grootste bron in AI Overviews.

Hoe ziet een praktisch GEO-plan eruit voor B2B?

Een recept voor iedereen bestaat niet, maar dit zijn de gebieden die ik zou aanpakken.

• Bestaande content. Onderbouw claims met cijfers en bronnen, gebruik beschrijvende koppen en opsommingen, zet een korte samenvatting bovenaan en werk belangrijke pagina’s regelmatig bij.
• Auteurs. Zorg voor auteurspagina’s met achtergrond en ervaring, en voor auteurs die ook op LinkedIn zichtbaar zijn.
• Per platform. Voor ChatGPT: Wikipedia, Wikidata, LinkedIn en vaksites. Voor Perplexity: Reddit en YouTube, maar alleen als je echt iets toe te voegen hebt. Voor Google: gewone SEO, unieke inhoud en video. Voor B2B-software en dienstverlening ook reviewplatforms als G2, Capterra en Trustpilot.
• Earned media. Gastartikelen in vakpublicaties, quotes in brancheonderzoek, podcasts en webinars. Niet voor de backlinks, maar voor je zichtbaarheid in AI-antwoorden.
• Meten. Herhaal dezelfde vragen elke week of maand in tools als Otterly.AI, Profound, Peec AI, Ahrefs Brand Radar of de AI Visibility Toolkit van Semrush. Eén meting zegt weinig.

Mijn analyses over B2B-content en AI-aanbevelingen verschenen op Marketingfacts: Van SEO naar GEO: Welke B2B content scoort in ChatGPT, Google AIO en Perplexity? en AI stuurt ZZP’ers vooral naar de Rabobank.

Bepaal ook wat je AI-crawlers wilt meegeven. Bedrijven hebben aparte crawlers voor training en voor zoeken: GPTBot en OAI-SearchBot bij OpenAI, ClaudeBot en Claude-SearchBot bij Anthropic, PerplexityBot bij Perplexity. Met Google-Extended regel je Gemini, maar niet AI Overviews of AI Mode. Je kunt dus training blokkeren en zoeken toelaten; volgens Cloudflare blokkeert 17% van de sites training en minder dan 1% zoekbots. Ophaalbots die werken in opdracht van een gebruiker, zoals ChatGPT-User en Perplexity-User, volgen robots.txt niet altijd. En in de zaak HowardsHome oordeelde de rechtbank Amsterdam dat het blokkeren van een paar AI-bots geen geldig algemeen voorbehoud is (samenvatting door CMS). Laat je bij twijfel juridisch adviseren.

Hoe meet je AI-zichtbaarheid en AI-conversies?

Dat is in 2026 een stuk makkelijker geworden. Search Console heeft sinds eind augustus voor alle sites een rapport voor generatieve AI. Je ziet hoe vaak je pagina’s als bron verschijnen in AI Overviews, AI Mode en Discover, maar geen klikken of zoekopdrachten. GA4 heeft een kanaal “AI Assistant” voor verkeer uit onder meer ChatGPT, Gemini en Copilot. Verkeer uit AI Overviews en AI Mode valt daar niet onder, en of Perplexity en Claude erbij horen, controleer je het best in je eigen data.

Of AI-verkeer beter converteert, is voor B2B nog niet duidelijk. Vergelijk het dus in je eigen cijfers. Een deel van het AI-verkeer blijft onzichtbaar. Daarom helpt een simpele vraag in je contactformulier: “Hoe heb je ons gevonden?”, met AI-chatbot als aparte keuze. In mijn ervaring is de klant zelf vaak de betrouwbaarste bron.

GEO in het Nederlands: waarom taal meer uitmaakt dan je denkt

Taalmodellen zijn vooral op Engelstalige data getraind, en bij dezelfde vraag in het Nederlands en het Engels zie ik soms andere antwoorden en bronnen. De Nederlandstalige Wikipedia telt ruim 2,2 miljoen artikelen, de Engelstalige ruim 7,2 miljoen (Wikimedia). Minder artikelen betekent minder concurrentie voor een vermelding. Een vermelding in het FD, op Marketingfacts, op Emerce of bij de KVK weegt daardoor bij een Nederlandstalige vraag waarschijnlijk zwaarder dan in een Engelstalig nichemedium. Een Nederlandstalig onderzoek dat GEO in het Nederlands en het Engels direct vergelijkt, heb ik nog niet gevonden. Het blijft een hypothese, die ik in mijn eigen experimenten toets.

Wat nog niet duidelijk is, en waarom dat juist interessant is

Het vak is jong en komt in Nederland op gang; Emerce organiseerde op 1 oktober 2026 Update GEO. De grootste onbekende zijn AI-agents. Volgens G2 gebruikt 61% van de beslissers over B2B-software AI-agents bij het kopen of is dat van plan, maar laat maar 9% een agent zelf een aankoop doen. OpenAI stopte in augustus met de losse browser Atlas. Agents helpen dus vooral bij onderzoek en vergelijken. Voor GEO betekent dat: zorg dat prijzen, specificaties en formulieren ook voor een machine leesbaar zijn.

Ook de regels veranderen. Sinds 2 augustus 2026 gelden de transparantieregels uit artikel 50 van de Europese AI-verordening (toelichting): heb je een chatbot op je site, dan moet duidelijk zijn dat bezoekers met AI praten.

Wat ik wél weet: 82% van de kopers van B2B-software haalde de afgelopen twee jaar softwareaanbevelingen uit een AI-chatbot. Dit is geen trend die gaat overwaaien. Het gaat wel minder hard dan sommige voorspellingen deden geloven, en dat geeft je de tijd om het goed te doen.

Veelgestelde vragen over GEO voor B2B

Is GEO een vervanging voor SEO?

Nee. Google zegt dat gewone SEO de basis blijft voor zijn AI-zoekfuncties. Een goede ranking is dus het fundament, maar niet het hele verhaal.

Hoe snel levert GEO resultaat op?

Dat wisselt sterk. Een bijgewerkte pagina kan snel worden opgepikt, maar bronnen in AI-antwoorden verschuiven regelmatig. Kijk daarom naar de trend over een paar maanden, niet naar één meting.

Is GEO alleen relevant voor techbedrijven?

Nee. Bij softwarekopers is de adoptie het verst: volgens G2 heeft 82% de afgelopen twee jaar softwareaanbevelingen uit een AI-chatbot gehaald. Maar ook onder zakelijke kopers uit allerlei sectoren gebruikt volgens Semrush 66% AI geregeld om leveranciers te onderzoeken.

Welke AI-zoekmachine is het belangrijkst voor B2B?

Dat hangt af van je doelgroep. Volgens First Page Sage had ChatGPT in september 2026 in de VS 52,1% van de gebruikers van AI-chatbots en Gemini 26,9%. Google AI Overviews en AI Mode bereiken het breedste publiek. Met het kanaal “AI Assistant” in GA4 zie je welke tools jouw bezoekers gebruiken.

Hoeveel kost een GEO-strategie?

De basis leg je met bestaande middelen: content onderbouwen, structuur verbeteren en je LinkedIn- en reviewprofielen op orde brengen. Earned media, een aanpak per platform en vaste metingen kosten meer.

Wat doe ik als een AI onjuiste informatie over mijn merk verspreidt?

Verbeter de informatie in de bronnen waarop AI-systemen leunen, zoals Wikipedia, Wikidata en LinkedIn, en publiceer correcties op je eigen site en bij gezaghebbende externe platforms. Houd met monitoringtools in de gaten wat AI-tools over je zeggen.

Is GEO in het Nederlands even effectief als in het Engels?

Daar is nog weinig recent onderzoek naar. Het lijkt verstandig om Nederlandstalige vakmedia en gezaghebbende bronnen niet te vergeten.

Bronnen

Alle cijfers komen uit onderzoek van de afgelopen vier maanden, behalve de uitzonderingen in het wijzigingslog (gecontroleerd op 8 oktober 2026):

Dit artikel is geschreven door Hans Schepers, oprichter van Hands on GEO. Meer over mijn achtergrond vind je op mijn auteurspagina.

Lees ook: Wat is GEO? · Wat is entity optimization?