Veel B2B-marketeers zien het aantal online leads de laatste tijd alleen maar dalen. Dat komt vooral door de verschuiving van traditionele ‘Google-marketing’ naar zichtbaarheid op AI-tools als ChatGPT. Als je wilt weten hoe je dit spel moet meespelen, is het belangrijk om te weten of jouw (merk)naam nu al voorkomt in AI. Dat kun je testen in de verschillende fases van de b2b buyer journey: de orientatiefase, de vergelijkingsfase en de koopfase.
Als je op zoek bent naar nieuwe prospects, is het belangrijk dat je zichtbaar bent voor mensen die een probleem aan het verkennen zijn dat jij met je product of dienst oplost. Vogue (ik dacht: laat ik eens een keer een andere bron aanhalen) schreef deze week over AI Visibility als nieuwe meetlaag voor merken. Interessant detail: veel AI-referenties komen voort uit earned media, dus uit bronnen buiten de eigen website. Het artikel gaat dan wel over mode, maar de les is ook voor jou als zakelijke dienstverlener bruikbaar: in de oriëntatie kijkt AI niet alleen naar wat jij over jezelf zegt. Het kijkt vooral ook onaar wat anderen over jóu zeggen. Vogue
Met deze 10 vragen test je of je in AI zichtbaar bent voor je prospects
Wil je meer prospects via AI? Test dan met onderstaande vragen zonder je merknaam. Vul je eigen markt, dienst en klantprobleem in in onderstaande vragen, en draai deze vragen in ChatGPT, Perplexity, Gemini en Google AI Overviews. Je kunt natuurlijk ook gewoon aan mij vragen om een AI Concurrentiescan te doen, maar dat zou wel een heel platte poging van mij zijn om jou als klant te werven.
| Oriëntatievraag | |
|---|---|
| 1 | Welke partijen helpen bedrijven om [het probleem dat jij oplost] beter aan te pakken? |
| 2 | Wat zijn goede oplossingen voor bedrijven die worstelen met [het probleem dat jij oplost]? |
| 3 | Welke aanpakken zijn er voor bedrijven die [het proces dat je prospect wil verbeteren] willen verbeteren? |
| 4 | Welke specialisten helpen B2B-bedrijven met [hun uitdaging]? |
| 5 | Wat doen bedrijven meestal als [probleem] steeds groter wordt? |
| 6 | Welke trends spelen bij [dienstcategorie] voor middelgrote bedrijven? |
| 7 | Welke fouten maken bedrijven vaak bij [proces/probleem]? |
| 8 | Welke soorten bureaus of partners kunnen helpen met [probleem]? |
| 9 | Welke bronnen kan ik gebruiken om me te verdiepen in [onderwerp]? |
| 10 | Welke bedrijven of experts worden vaak genoemd rond [dienstcategorie]? |
Copy-paste de volledige antwoorden inclusief links zodat je het antwoord bewaart op de volgende vragen: word je genoemd, welke bronnen gebruikt AI, en welke partijen worden als logische oplossingsrichting genoemd. Voer elke zoekopdracht drie keer in een anoniem / nieuw browservenster, of klik ‘anonieme chat’ aan als je je vraag stelt: jouw prospect begint ook te zoeken zonder zoekgeschiedenis in jouw aandachtsgebied. Als je hier ontbreekt, heb je een uitdaging in de oriëntatiefase. De eerste verbetering zit dan meestal in heldere probleemcontent, betere cases en externe vermeldingen die bevestigen waar je voor staat. Meet dus of AI jou als relevante partij ziet voor het probleem van je prospects. Zonder deze basis kom je later moeilijk op de shortlist. In mijn volgende blog leg ik uit hoe je je zichtbaarheid in de vergelijkingsfase kunt testen.
Lees ook de vragen in de vergelijkingsfase en de koopfase.