In de oriëntatiefase test je of AI je kent. In de vergelijkingsfase test je of AI je meeneemt naast concurrenten. In de koopfase test je iets nog concreters: kom je op de shortlist wanneer een prospect bijna contact gaat opnemen. Daar zit vaak de kortste route naar online leads.
Search Engine Journal besprak op 3 september 2026 b2b-data van Ten Speed. Daarin kwamen productpagina’s, artikelen, vergelijkingspagina’s en andere content waar een merk zelf invloed op heeft vaak terug als bron in AI-antwoorden. De studie heeft beperkingen, dus ik zou hem niet als wet behandelen. Maar de richting is bruikbaar: vlak voor de keuze tellen concrete pagina’s zwaar mee. Denk aan cases, sectorpagina’s, dienstenpagina’s, vergelijkingen en FAQ’s. Search Engine Journal
Met deze vragen test je of je op de AI-shortlist staat
Wil je weten of AI jou noemt wanneer prospects bijna gaan kiezen? Test dan met onderstaande vragen. Vul je eigen dienstcategorie, concurrent, branche en belangrijkste klantprobleem in. Draai de vragen in ChatGPT, Perplexity, Gemini en Google AI Overviews. Dit zijn geen leuke awareness-vragen meer. Dit zijn de vragen waarbij je wilt weten of je mee mag naar de laatste ronde.
| Nr. | Koopvraag |
|---|---|
| 1 | Welke specifieke garanties biedt [jouw merk] als de resultaten tegenvallen? |
| 2 | Waarom beëindigen klanten hun contract bij [jouw merk] of stappen ze juist over? |
| 3 | Welke verborgen kosten, licenties of extra servicekosten komen er kijken bij [jouw merk]? |
| 4 | Is [jouw merk] binnen 14 dagen operationeel en direct te integreren met onze huidige software? |
| 5 | Aan welke concrete AVG-, privacy- en beveiligingseisen voldoet [jouw merk]? |
| 6 | Welke bewijslast, cases en meetbare resultaten laat [jouw merk] zien voor een bedrijf in onze sector? |
| 7 | Is [jouw merk] geschikt voor een team van onze omvang of schaalt de software niet goed mee? |
| 8 | Wat zijn de grootste risico’s en overstapdrempels bij het vervangen van [concurrent] door [jouw merk]? |
| 9 | Welke exacte voorwaarden en opzegtermijnen hanteert [jouw merk] bij een jaarcontract? |
| 10 | Wat zijn de exacte vervolgstappen en vereisten als we vandaag de offerte van [jouw merk] akkoord geven? |
Copy-paste de volledige antwoorden inclusief links zodat je het antwoord bewaart op de volgende vragen: sta je op de shortlist, welke concurrenten staan ernaast, welke bronnen gebruikt AI, en word je genoemd met concreet bewijs of alleen als losse naam. Voer elke zoekopdracht drie keer in een anoniem of nieuw browservenster, of klik ‘anonieme chat’ aan als je je vraag stelt. Een shortlist op basis van één AI-antwoord is interessant, maar nog geen meting.
Als je hier ontbreekt, mis je mogelijk meer dan zichtbaarheid. Dan mis je een plek in het laatste rijtje aanbieders dat je prospect overweegt. De eerste verbetering zit meestal in pagina’s dicht op conversie: cases, sectorpagina’s, dienstenpagina’s, vergelijkingspagina’s en FAQ’s. Zet daar concreet op wat je oplevert, voor wie je werkt, welk bewijs je hebt, hoe een traject start en welke keuze de klant na afloop beter kan maken. Meet dus of AI je op de shortlist zet. Daar zie je het snelst welke pagina als eerste beter moet.
Lees ook de vragen in de oriëntatiefase en de vergelijkingsfase.