In de oriëntatiefase test je of AI jou kent als mogelijke oplossing voor het probleem van je prospect. In de vergelijkingsfase wordt het spannender. Dan wil je weten of AI jou meeneemt wanneer een potentiële klant aanbieders naast elkaar zet. Niet alleen: word je genoemd. Maar ook: naast wie sta je, hoe word je uitgelegd, en klinkt je concurrent concreter dan jij.
Search Engine Land schreef op 11 september 2026 dat langere, specifiekere zoekopdrachten meer impressie- en conversieaandeel krijgen, terwijl korte zoekopdrachten terrein verliezen. Dat vond ik interessant, omdat dit precies past bij hoe b2b-kopers vergelijken. Ze zoeken niet alleen op “marketingbureau” of “softwarepartner”, maar stellen complete vragen met context: welke partij past bij onze situatie, waar moet ik op letten, welke aanbieders worden vaak met elkaar vergeleken. Search Engine Land
Met deze vragen test je of je zichtbaar bent in de vergelijkingsfase
Wil je weten of AI jou meeneemt wanneer prospects aanbieders vergelijken? Test dan met onderstaande vragen zonder je merknaam, behalve waar expliciet staat dat je je eigen organisatie of grootste concurrent kunt invullen. Vul je eigen dienstcategorie, branche, concurrent en klanttype in. Draai de vragen in ChatGPT, Perplexity, Gemini en Google AI Overviews. Je kunt natuurlijk ook aan mij vragen om een AI Concurrentiescan voor je te doen; die is een stuk uitgebreider en ik help je bij het duiden van de resultaten.
| Nr. | Vergelijkingsvraag |
|---|---|
| 1 | Welke B2B-aanbieders zijn sterk in [dienstcategorie] voor middelgrote bedrijven? |
| 2 | Waar moet ik op letten bij het kiezen van een partner voor [probleem]? |
| 3 | Welke partijen worden vaak vergeleken met [jouw organisatie of grootste concurrent]? |
| 4 | Wat zijn de belangrijkste verschillen tussen aanbieders van [dienstcategorie]? |
| 5 | Welke partij past beter bij [branche]: [concurrent A] of een gespecialiseerde aanbieder? |
| 6 | Welke aanbieders hebben aantoonbare ervaring met [specifieke uitdaging]? |
| 7 | Welke [dienstcategorie]-partners zijn geschikt voor bedrijven met [omvang/situatie]? |
| 8 | Welke vragen moet ik stellen om aanbieders van [dienstcategorie] goed te vergelijken? |
| 9 | Welke partijen combineren [dienst 1] met [dienst 2]? |
| 10 | Welke aanbieder past bij een bedrijf dat [randvoorwaarde] belangrijk vindt? |
Copy-paste de volledige antwoorden inclusief links zodat je het antwoord bewaart op de volgende vragen: word je genoemd, welke concurrenten worden genoemd, welke bronnen gebruikt AI, en hoe wordt het verschil tussen aanbieders uitgelegd. Voer elke zoekopdracht drie keer in een anoniem of nieuw browservenster, of klik ‘anonieme chat’ aan als je je vraag stelt. Jouw prospect vergelijkt meestal ook zonder zoekgeschiedenis in jouw aandachtsgebied.
Als je hier ontbreekt, heb je een uitdaging in de vergelijkingsfase. Als je wel wordt genoemd, maar je concurrent concreter wordt uitgelegd, heb je waarschijnlijk geen zichtbaarheidsprobleem maar een positioneringsprobleem. De eerste verbetering zit dan meestal in scherpere dienstenpagina’s, betere vergelijkingsinformatie, duidelijkere cases en bewijs dat laat zien voor wie je wel en niet de juiste partij bent. Meet dus niet alleen of AI je noemt. Meet of AI jouw onderscheid goed kan uitleggen. In mijn volgende blog leg ik uit hoe je test of je ook in de koopfase op de shortlist komt.
Lees ook de vragen in de oriëntatiefase en de koopfase.